【工商時報 馬婉珍/台北報導】  92借貸 檔期將在下周一(9/15)開跑,目前借貸買方借貸市場來臨,建借貸商調降借錢付款門檻,吸引客戶借錢上門。業者指出,房市向下修正,借錢,使得928檔期,沒什麼預售案量,就算樣借錢品屋搭好,建商仍很保守、不急著花錢票貼打廣告,反而自票貼動拉長銷售時間,從以往4個月的銷售期票貼,延長至8個月。 票貼  根據住二胎二胎雜誌的調二胎查,北台灣9貼現8檔期(自9月15日至10月3貼現日)貼現的推案量,自去年達到1,713億元,創融資下6年來新高之後,今年的推案量降融資為1,569億元,減少144億借款元。  儘管台北市大安、信義、松山借據及中山等區,借據範本在這波928檔期都有超豪宅建案推當舖出,當舖但是,代銷業者透露,豪宅的熱度今非昔比,當舖,業者們今借錢服務年一改過去的「強銷」姿借錢服務態,反而是以「潛銷」方式,借貸中心不再強打廣告向不特定人銷售,目借貸中心前只會鎖借貸廣告定特定客戶推銷。  業者以信義計借貸廣告劃區的當舖融資一棟豪宅建案為例,3月份時,口口聲聲喊汽車借款到每坪280萬元,沒想到520後汽車借款汽車借款,房價急速下跌,現在建商只好自行借款下修到每坪200萬元至220借款萬元。  市場上週轉有不少建當舖融資案從329檔期延銷至928檔期的,由於票貼融資套房產品幾乎乏人問津,業者觀察票貼融資,有些建商眼借錢廣告見套房賣不出去紛紛改變策汽車借款略,將2間打週轉通、併為2房產品,再重新推銷、拉攏婚友客戶,盼能關鍵字成為購屋市場新寵兒。  海悅設計婚友告副總經seo理曾俊盛指出,建商的態度愈來愈保守,多半都抱著且戰且走的心態,也不急著花錢打廣告。他說,目前預售屋產品,通常以彈性付款的方式,吸引客戶,而新成屋則以贈送裝潢的方式,打動客戶的心。  業者說,通常訂金、簽約款占總價的比例,大約是15%,現在門檻降為10%,而這種低自備款的行銷策略,以往是在偏遠地帶或是已屆交屋潮的建案才見得到這類手法,現在連在大台北地區推案的業者,都用這種方式攬客,甚至再送裝潢,25坪就能省下約50萬元。  永慶房屋代銷協理王財旺說,以往客戶付訂金時,價錢依房屋總價的多寡,必須支付總價的1%至3%,也就是說,總價1,000萬元的房子,付訂的訂金是10萬元,如今付3、5千元即可。  房地產業者指出,景氣好壞差很多,今年3月之前,房市買氣旺,一下子就能收齊足訂金,現在房市回歸買方市場,業者說到「破嘴了」,客戶仍只願下個小訂,若過沒幾天客戶後悔,還要再退訂,等於是白忙一場。  此外,業者說,目前不用等到客戶議價,開價就先自動下修2成,盼能得到客戶青睞,以南港經貿園區某建案為例,每坪單價70萬元,如今每坪開價是60萬元。

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